Erik Olsson Fastighetsförmedling — 2018–2023

Från Brommapojkarna till Real Madrid.

De bästa kom dit för att utvecklas. Sedan gick de vidare. Vi ändrade på det.

Utgångsläget

Varje år kom de bästa in. Varje år gick de vidare. Värdet skapades hos EO, men skördades någon annanstans.

När jag kom in i Erik Olsson var varumärket redan ett av branschens starkaste. Ambitiösa mäklare ville börja sin resa där, utvecklas där och få sitt genombrott där.

Problemet var att modellen tog slut för tidigt. EO var starkt på att attrahera och utveckla talang, men betydligt svagare på att ge de bästa en långsiktig framtid.

Mönstret upprepade sig år efter år. Människor kom in, lärde sig yrket, byggde sitt namn och gick sedan vidare till konkurrenter som erbjöd franchisetagande, delägarskap eller en tydligare väg framåt.

Insikten

De lämnade inte för att kulturen var svag. De lämnade för att vi saknade ett tydligt svar på frågan: vad händer sen?

Konkurrenterna hade svaret. Franchise, delägarskap, eget kontor. EO hade ett starkt varumärke, men ingen tydlig framtid för den som ville bygga något större än sin nästa affär.

Så vi byggde en. En trappa för partnerskap och delägarskap där skickliga mäklare kunde se att om de presterade och bar kulturen, fanns en verklig väg vidare inom EO.

Det stora skiftet

Vi byggde en modell de starkaste mäklarna ville ansluta sig till.

Vi slutade se tillväxt som en fråga om rekrytering. EO behövde inte bara fler människor in, utan en struktur som fick de rätta att stanna, ta ansvar och växa vidare.

Därför byggde vi ett nytt franchisekoncept och en tydligare partnerskapsmodell. En trappa där skickliga mäklare kunde se en framtid bortom nästa försäljningsmål, med verklig möjlighet till ansvar, delaktighet och ägande.

Det förändrade energin i organisationen. När människor ser att det finns en framtid att växa in i förändras både lojaliteten och viljan att bygga tillsammans.

Disciplinen

Vi tackade nej till genvägar. Varje gång.

Jag sa konsekvent nej. Nej till människor som producerade men inte passade kulturen. Nej till att öppna för tidigt. Nej till att växa snabbare än organisationen klarade av.

I stället testade, justerade och förfinade vi modellen tills den höll för verklig skala. Först därefter öppnade vi det första kontoret.

36 franchiseföretag. 30 nya orter. Från Sundsvall till Ystad.

Brommapojkarna hade blivit Real Madrid.

Maths var den personen som genom stor tillit och ett enormt engagemang fick mig att förstå att jag hade potentialen att faktiskt driva en egen verksamhet. Han var med och förverkligade min livsdröm när vi öppnade kontoret i Karlstad.

Amanda Nilsson Franchisetagare, Erik Olsson

Det var det som gjorde skillnaden. Inte strategin på papper. Utan ögonblicket när någon förstår att hon kan mer än hon trodde.

Resultaten

En ny modell. En ny kraft i affären. Nya rekord.

125→330+

Mäklare

Nya franchiseföretag

-46→+20M

Koncernresultat, första året

10:e→5:e

Nationell position

5+ år

Lägst personalomsättning i branschen

Inte för att vi jagade tillväxt. Utan för att vi byggde något människor faktiskt ville stanna och växa i.

Lärdomen

Tillväxt handlar inte om att jaga talang. Det handlar om att bygga något människor vill stanna och växa i.

Så länge EO erbjöd en stark start förlorade vi våra bästa. När vi började erbjuda en framtid. Partnerskap, ägarskap och en tydlig väg vidare, förändrades både lojaliteten och affären.

Du vet redan om det här är relevant.

De som hör av sig har oftast bestämt sig innan de skriver. Det räcker.

Inled en dialog →